在流量红利见顶，成本持续攀升网络股票配资网，增长艰难的当下，企业如何通过品牌打造与供应链优化，实现逆势增长？
2025年8月30-31日，千亿研学· 上海站如期而至！
本站走进“童话美学开创者”BUBBLETREE与“打包膜类目第一”膜王世家，聆听王军与凌华文两位创始人的实战分享。
来自全国的20余位亿级企业创始人齐聚于此，围绕供应链降本、品牌定位、全域运营、组织建设等核心议题，展开了深度交流与碰撞。
让我们一起回顾本次研学的精彩内容。
千亿研学走进——BUBBLETREE
作为童话美学母婴开创者、天猫母婴品类增长黑马，BUBBLETREE以「自然美学，照亮幸福时刻」为理念，融合原创艺术插画与高品质母婴产品设计，持续推出满足新生代妈妈审美与功能需求的产品，致力于为全球家庭提供兼具颜值与实用的母婴用品。
2023年7月品牌正式启动，次年销售额即突破1亿元，2024年蝉联天猫母婴品类增长榜首，斩获“天猫年度新品牌奖”和“超级设计风格大奖”，迅速奠定童话美学细分赛道领军地位。
目前，品牌已全面入驻天猫、京东、小红书、抖音等主流电商平台，实现多渠道精准触达目标用户。
BUBBLETREE品牌创始人王军，也是千亿俱乐部073号联合创始人。王总结合品牌从0到1亿的爆发式增长历程，围绕品牌定位、小红书内容打法、私域构建与组织人才建设四个方面进行了深度经验分享。
以下为部分内容分享：
2年时间，从0到1亿！童话美学品牌如何靠小红书和私域实现爆发增长？
今天重点与大家分享BUBBLETREE在小红书、私域及天猫三大板块的核心打法与实操经验。
一、小红书——用内容构建品牌护城河
我们认为，小红书本质是“审美驱动决策”的精准流量场。我们的策略核心是：用极致内容，打透精准人群。
首先，精准捕捉赛道机会。
通过数据分析，我们发现“童话美学”“高颜值母婴”等关键词搜索需求旺盛但优质内容供给不足，迅速锁定差异化赛道。通过灰豚等工具持续监测关键词热度与笔记竞争度，优先布局低竞争、高潜力的长尾词。
其次，建立爆文SOP体系。
我们将笔记分为三类：产品种草型注重场景化和情绪共鸣；干货测评型突出专业性和解决方案；IP人设型传递品牌价值观。每周进行爆文拆解会，不仅分析母婴类目，更借鉴美妆、家居等高审美品类的爆款逻辑，持续优化内容模板。
最后，搭建金字塔达人矩阵。
底层依托千粉素人进行UGC铺量，夯实搜索基础；中层合作垂直领域KOC，进行场景化深度种草；顶层联合头部KOL，实现品牌背书和声量引爆。特别注重素材复用，所有达人内容均要求授权二次剪辑，赋能自播短视频团队。
二、私域——高转化+反哺公域的双引擎
私域的核心不是流量池，而是品牌用户资产运营中心。
私域运营实行“内容+促销”双驱动。日常通过育儿干货、产品剧透等内容建立信任。
我们还建立了分销员体系，发展200+核心妈妈成为品牌分销员，通过专属佣金机制激发裂变传播。
三、天猫——科学布局+精细化运营
天猫作为品牌主阵地，我们坚持“产品分层+精准流量”策略。
产品端，构建“爆款+动销款+形象款”组合。爆款负责引流和规模化，动销款维持日常销售，形象款树立品牌调性。通过数码印花技术实现小批量快反，大幅降低试错成本。
流量端，注重搜索优化和人群运营。标题优化紧扣高转化关键词，主图视频突出美学调性和使用场景。通过达摩盘精准圈定目标人群，重点投放高消费力、高审美的精致妈妈群体。
四、组织——人才密度决定品牌高度
品牌竞争最终是人才竞争。我们核心团队中985/211占比超70%，设计团队均来自央美、国美等专业院校。实行“赛马机制”，不同运营小组独立负责细分品类，通过销售额、利润率等指标进行PK激励。
每周召开产品评审会，对产品进行分级管理。S级产品资源倾斜重点打造，C级产品及时迭代或清仓。建立数字化运营看板，实时监控各渠道销售、流量及转化数据。
新消费品牌要实现爆发增长，需要产品、内容、运营三力合一。BUBBLETREE通过差异化定位切入市场，通过小红书内容营销构建品牌认知，通过私域运营实现用户沉淀和转化反哺，最终在天猫实现规模化增长。
在王总的分享中，他特别强调“品牌要坚持长期主义”，初期放弃短期达播诱惑，聚焦品牌基础建设；同时要“敢于为人才投资”，高薪招募优秀人才，为团队持续赋能。这些实战经验，为在场创始人提供了从产品打造到品牌建设的全链路增长思路。
千亿研学走进——膜王世家
作为物流包装细分领域的领军企业，膜王世家以「包装安全与成本优化」为双核心，融合材料创新与精益供应链管理，持续为电商、物流、制造企业提供高性价比的包装解决方案，致力于成为中国物流包装领域最值得信赖的企业。
深耕行业超十年，2024年成为拼多多打包膜类目TOP1，年销售超1.7亿元；2025年荣获“京东工业品物流包装战略合作伙伴”，并成功服务多家上市公司与头部电商企业，供应链效率提升40%，成本降低显著。
目前，公司产品已全面覆盖京东、天猫、拼多多、1688等主流B2B及电商平台，并在线下通过招投标与年框协议服务多家世界500强企业。
膜王世家品牌创始人凌华文，也是千亿俱乐部138号联合创始人。凌总结合企业十年发展与转型历程，围绕供应链降本、效率提升、全国基地布局与组织建设四个方面进行了系统性的经验分享。
以下为部分内容分享：
2年降本40%，效率翻番！传统企业如何靠供应链革新实现破局增长？
今天重点与大家分享膜王世家在供应链优化、成本控制及多平台协同方面的核心方法论与落地经验。
一、供应链降本：从“单价博弈”到“总成本最优”
我们认为，供应链的本质不是一味追求低价，而是实现总拥有成本的最优解。我们的策略核心是：通过技术升级和流程再造，在保证质量的前提下实现系统化降本。
首先，精准分析成本结构。
通过建立成本测算模型，我们发现客户往往只关注采购单价，却忽略了损耗率、人工效率、仓储空间等隐性成本。我们为客户提供全景式成本分析，明确优化方向。
其次，推行材料科学化选型。
以京东项目为例，通过将缠绕膜厚度从25微米降至20微米，在保证使用性能的前提下，为客户年节约成本154万元。目前主流客户已全面采用17-18微米膜，年节约率超30%。
最后，设备升级与流程改造双管齐下。
为某仓储客户引入自动拉伸膜机后，单托盘耗膜量减少33%，年节约7-8万元，设备投入回收期仅4个月。同时优化打包流程，人工效率提升50%以上。
二、多平台运营：B2B、2C全域覆盖策略
我们的渠道策略是线上线下融合，多平台协同发展。
线上以京东工业品为核心主阵地，通过入驻京东工业品、1688等B2B平台，直接对接企业采购需求。同时布局拼多多、天猫等C端平台，通过爆品策略打造品牌声量，淘系充气袋类目占比超30%；同时在设备研发方面提供了相较于进口设备更加低成本且高效的解决方案。
线下通过招投标与年框协议，服务多家上市公司与500强企业。建立大客户专属服务团队，提供定制化包装解决方案，客户续约率超85%。
三、全国基地布局：时效与成本的最优平衡
借鉴京东物流模式，我们在全国布局三大生产基地，实现“就近生产、就近发货”。除了偏远，全国都可以实现当日下单、次日送达，减少客户库存压力，提升供应链响应速度。
同时建立原材料集中采购体系，通过规模化采购提升议价能力，关键原材料成本较行业平均水平低15%。通过源头直采+区域分散生产的模式，实现成本与效率的最优平衡。
四、组织：企业稳健经营的基石
我们认为，供应链企业要实现可持续发展，必须打好组织基础。
建立“专业+服务”型团队。销售人员不仅是销售，更是客户的成本优化顾问。通过专业化培训，让团队能够为客户提供一站式包装解决方案。
传统企业要实现转型升级，需要勇气更需要智慧。膜王世家从早期天猫卖家到关厂转型，再到聚焦物流包装建立自有工厂，最终实现工贸一体化运营，每一步都是基于对行业趋势的深度思考。
在凌总的分享中，他特别强调“供应链企业要有工匠精神”，坚持在产品上下功夫，把简单的包装材料做到极致；同时要“有跨界思维”，借鉴京东物流模式，优化供应链布局。这些实战经验，为在场创始人提供了传统企业转型升级的全新思路。
闭门研讨交流会
听完两位企业创始人的精彩分享，千亿俱乐部的成员们也积极加入讨论，各抒己见。
正如千亿俱乐部一贯倡导的理念，这里不仅是一个共同学习的场域，更是一个深度合作的平台——让每一位企业家既能主动输出一线实战经验，也能从他人的认知与思考中获得启发与能量。
多位创始人在交流中坦诚分享了他们在“内部组织管理”和“外部市场运营”中遇到的真实挑战，既有对核心痛点的犀利剖析，也提供了多家企业验证有效的解决方案。
以下为本次讨论的部分精华摘要：
1、组织人效不高怎么办？
不同行业的人效标准差异显著，横向对比意义有限。企业真正应关注的核心是利润，而非单纯的人效指标。尤其在高速成长期，重点应放在“开源”而非“节流”。建议以利润结果为导向评估组织健康度，理性看待人效数据。
2、未来组织架构怎么搭？（5-10 亿阶段关键布局）
控制合理的管理半径，确保每位管理者能对下属实施有效指导与监督，避免因管理幅度过大导致效率下降。
建设中台作为战略赋能部门，明确专人负责，保障公司战略落地。前台也需专人负责，实现业务流程扁平化与必要监督的平衡。
公司层面可设置战略执行的监督角色，确保决策传达不走样，同时将部分决策权下放至各业务负责人，提升市场响应速度。
3、团队执行力差如何提升？
推行SOP（标准作业程序）是实现执行力的基础。在招聘端可侧重筛选具备自学能力和专注度的新人。例如，可尝试仅招聘应届生，入职首日即发放运营基础资料自学并设置考核，80分以上视为合格。这种方式有助于识别高自驱、高专注的人才，降低培养成本。
4、淘系竞争激烈下滑，线下增长快但回款压力大怎么办？
老板必须重回业务一线。市场变化快，脱离业务极易导致业绩滑坡。建议增强客户沟通，深度挖掘其在质量、设计、服务、分批交付等方面的个性化需求，通过定制化解决方案筛选优质客户，提升溢价和利润。
线下业务初期可追求成交，但上量后需加强风控与回款管理。对信誉好、体量大的客户可尝试3–4个月的稳定供货方案，通过规模效应摊薄成本。
5、小红书团队需要什么样的人才？
审美能力是关键，能从穿搭、内容品味等维度判断其审美素质；
有小红书博主经验者优先，具备用户与品牌双视角；
文案能力强，有网感，能精准捕捉推广热点。
6、如何在小红书上高效合作达人？
初期可通过对标同行，尝试联系其合作团队；也可选择付费合作，粉丝量越大通常报价越高、成功率也更高。
若品牌处于初期，可优先与KOC（关键意见消费者）合作。合作流程包括：确定对标账号、按粉丝量级谈判、强调品牌官方背景吸引博主，并使用诸如WPS表单等工具高效收集合作意向与素材。
......
伴随着热烈且坦诚的交流和互动，本次千亿研学活动圆满结束。
接下来，千亿研学还将走进青岛、义乌、南京、深圳，期待更多同行者加入这段有价值、有意义的旅程。一起有情有义，穿越周期。
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